Можно ли в 2026 году начать продавать на Амазон с нуля?

Да, в 2026 году можно начать продавать на Амазон с нуля. Но начинать нужно уже не так, как, скажем, в 2017 году.
Сейчас недостаточно просто найти товар на Alibaba, сделать красивую упаковку и отправить первую партию на склад Амазона. Конкуренция стала выше, реклама дороже, требования к аккаунтам, брендам, документам и качеству листинга стали строже.
Но это не значит, что уже поздно, а скорее то, что к запуску нужно подходить спокойнее, точнее и взрослее.
Этот вопрос мне задают часто: «Айя, а не поздно ли уже заходить на Амазон?» Обычно за этим вопросом стоит не просто интерес, а страх. Человек видит факты, где одни продавцы вышли на $10 000 в месяц, затем читает где-нибудь в соцсетях, где пишут, что рынок насыщен, и в итоге не понимает, чему верить.
Мой ответ такой: Амазон не стал лёгким бизнесом, но он всё ещё остаётся одной из самых понятных площадок для старта онлайн-продаж, если Вы готовы учиться, совмещать расчёты и интуицию, и принимать предпринимательские решения.

Что изменилось за эти годы?

За недавние годы изменилось многое: подход к выбору товара, реклама, работа с брендом, проверка документов, требования к фотографиям и сам уровень конкурентов.
Раньше можно было чаще увидеть ситуацию, когда продавец запускал простой товар, добавлял несколько фотографий, включал рекламу и уже получал продажи. Сейчас так получается всё реже. Покупатель стал более требовательным, а на первой странице всё чаще стоят продавцы с сильными фото, отзывами, купонами, видео и хорошей рекламной стратегией.
Но вместе с этим выросли и инструменты, например, Jungle Scout. Сейчас у продавцов есть больше данных, чем раньше. Сам Амазон даёт доступ к Brand Analytics, Search Query Performance, рекламным отчётам, статистике по поисковым запросам и поведению покупателей. То, что раньше приходилось угадывать или покупать через сторонние сервисы, сейчас можно анализировать гораздо глубже.
Конкуренция выросла, но и возможностей для анализа стало больше.

Почему новички всё ещё могут заходить на Амазон

Новичок не обязан конкурировать с гигантами на самых перегретых товарах. Наоборот, самая частая ошибка начинающих продавцов как раз в том, что они выбирают слишком очевидный товар: органайзер, бутылку, косметичку, игрушку, кухонный аксессуар без понятного отличия от остальных.
Сейчас лучше работает другой подход: искать не «идеальный» товар, а понятную и возможно близкую Вам нишу, где есть одновременно и спрос, и возможности для улучшения. Это могут быть в том числе: упаковка, комплект, размер, дизайн, инструкция, подарок внутри, более точное позиционирование или решение маленькой, но конкретной проблемы покупателя.
Иногда разница между слабым и сильным запуском не в самом товаре, а в том, насколько хорошо Вы как продавец поняли Вашу целевую аудиторию.

Сколько денег нужно для старта

Начать можно с разным бюджетом, но я бы не советовала заходить совсем без запаса. Даже если первая партия небольшая, Вам всё равно понадобятся деньги на образцы, упаковку, UPC-код, фотографии, доставку, рекламу и возможные ошибки.
Я часто советую новичкам не закупать сразу большую партию. Лучше протестировать 50, 100 или 200 единиц, если товар это позволяет, и посмотреть на реальные данные. На Амазоне важнее не “угадать с первого раза”, а научиться проверять гипотезы.
Первый товар не обязан сразу стать большим бизнесом с большим бюджетом. Напротив, на старте задача часто другая: пройти весь путь от идеи до продаж, понять систему изнутри и не потерять крупную сумму на старте, заложив основы для Вашего собственного брендового магазина.

Что точно не стоит делать в 2026 году

Например, не стоит выбирать товар только потому, что у него красивые цифры в аналитической программе. Цифры важны, но они не заменяют здравый смысл. А здравый смысл подкрепляется умением принимать решения и действовать.
Не стоит копировать чужой успешный товар один в один. Если Вы не понимаете, почему покупатель должен выбрать Ваш вариант, Амазон тоже не поможет это объяснить.
Не стоит экономить на базовых вещах: нормальные фотографии, понятный листинг, аккуратная упаковка, правильная подготовка товара и документы. Эти детали кажутся скучными, но часто именно они решают, будет ли запуск гладким.
И ещё не стоит ожидать, что Амазон быстро заменит основную работу. У кого-то получается быстрее, у кого-то медленнее. Но в большинстве случаев это бизнес, который требует времени, терпения и постоянных маленьких решений.

Так стоит ли начинать?

Да, стоит, если Вы готовы относиться к этому как к бизнесу, а не как к лёгкому заработку.
Амазон в 2026 году подходит тем, кто готов разбираться, считать, тестировать и доводить начатое до конца. Он не подходит тем, кто хочет просто «залить товар» и ждать продаж.
Хорошая новость в том, что сейчас не нужно проходить этот путь вслепую. Есть больше информации, больше инструментов, больше примеров и больше русскоязычных продавцов, которые уже прошли через регистрацию, выбор товара, Brand Approval, доставку из Китая, рекламу и первые ошибки.
В моём курсе Amazonka Course я показываю этот путь пошагово: от регистрации аккаунта до выбора товара, поиска поставщика, создания листинга, отправки товара на склад Амазона и запуска рекламы. А на форуме студенты задают вопросы по своим реальным ситуациям, потому что у каждого запуска всегда есть нюансы.

Если Вы давно думаете начать, но откладываете из-за страха, я бы не ждала «идеального момента». Лучше начать с обучения, понять систему и трезво оценить, какой товар, бюджет и темп подходят именно Вам.